- Để hạn chế sai lầm, lời khuyên đầu tiên cho
những người chuẩn bị đi mua ô tô là hãy tìm hiểu càng nhiều thông tin
càng tốt và lường trước mọi tình huống có thể xảy ra, rồi hãy tới đại
lý.
Nếu
không tìm hiểu trước những thông tin cần thiết, khi bước chân vào đại
lý ô tô, nguy cơ cao là bạn sẽ từng bước bị nhân viên bán hàng dẫn dắt
đến lạc lối (tất nhiên theo hướng có lợi cho họ), dẫn tới việc vung tiền
cho những thứ mình không cần.
"Họ sẽ moi tiền của
bạn từng bước một, nên điều quan trọng là khách mua xe phải thật tỉnh
táo và tách bạch từng công đoạn khi đi mua xe,” ông Jeff Bartlett, phó
tổng biên tập ấn phẩm trực tuyến về ô tô của Consumer Reports, cho biết.
Sau khi tham khảo ý kiến của nhiều chuyên gia, trong đó có ông Bartlett,
trang MSN đã liệt kê những sai lầm thường gặp nhất của khách mua xe và
cách phòng tránh. Mục đích không phải xúi bạn căm ghét và cảnh giác quá
mức với nhân viên bán hàng, mà giúp bạn biết cách trang bị những thông
tin cơ bản cần thiết để có thể đưa ra quyết định tốt nhất.
Mua những phụ kiện không cần thiết
Một số đại lý muốn bán
cho bạn những phụ kiện sẵn có của họ, như sản phẩm chống gỉ, bản khắc
axit số VIN lên xe, hay các sản phẩm bảo vệ chất liệu vải bọc nội thất.
Theo ông Bartlett, bạn hãy nói "Không” với các sản phẩm này.
Hãy
tìm hiểu thông tin trên mạng về các tính năng bạn muốn trang bị thêm
cho xe, rồi in ra trước khi tới đại lý. Và bạn cần lưu ý rằng, nếu đại
lý không có chính xác loại bạn cần, họ sẽ gợi ý sản phẩm thay thế và giá
cả sẽ rất đa dạng. Hãy tính toán kỹ để không xảy ra tình trạng mua xe
và các phụ kiện xong rồi bạn mới phát hiện ra rằng tổng chi phí còn cao
hơn một chiếc xe thuộc phân khúc trên, đắt tiền hơn; hoặc bạn sẽ mang về
nhà một chiếc xe với những tính năng không cần thiết.
Khảo sát quá ít đại lý và thương hiệu
Nhiều khách mua xe chỉ
tập trung vào một số ít thương hiệu hoặc mẫu mã. Hãy khảo sát càng
nhiều thương hiệu và đại lý càng tốt. Hãy so sánh thông số, tính năng
vận hành... của các xe. Nếu không, bạn rất dễ bỏ qua lựa chọn tốt nhất
có thể.
Vội vàng, thiếu kiên nhẫn
Với một tài sản lớn
như xe hơi, bạn nên kiên nhẫn để có được sản phẩm ưng ý nhất. Nếu đã
"chấm” một mẫu xe cụ thể nào đó hay một trang bị nào đó cho xe, nhưng
đại lý lại không có sẵn, hãy yêu cầu họ tìm ở những nguồn hàng khác trên
cả nước. Họ thậm chí có thể đặt nhà máy làm đúng sản phẩm theo ý bạn.
Không lái thử
Không ít người mua xe
chỉ dựa vào ý kiến của bạn bè, người quen, để rồi sau đó không ngớt than
phiền về những khó chịu mà chiếc xe mới mua mang lại, như ghế ngồi
không thoải mái, tầm nhìn hạn chế, hay hệ thống treo quá cứng. Đó là do
họ đã bỏ qua khâu lái thử trước khi ký hợp đồng mua xe.
Các chuyên gia khuyên khách mua xe nên lái thử xe khoảng 30 phút, nhập -
thoát đường cao tốc, chạy thử trên những con đường giống lộ trình mỗi
ngày của bạn. Và đừng quên lái thử cả những chiếc xe là đối thủ cạnh
tranh, để có sự so sánh và khẳng định lựa chọn của bạn là tốt nhất. Biết
đâu sau khi lái thử, bạn lại tìm được chiếc xe phù hợp hơn.
Quá tập trung vào số tiền trả góp mỗi tháng
Một trong những câu
hỏi đầu tiên nhân viên bán hàng sẽ đặt ra nếu bạn mua xe trả góp là "Quý
khách có thể trả bao nhiêu mỗi tháng?” Vì lợi ích của bản thân, đừng
tập trung vào con số đó, vì làm như vậy có thể khiến tổng chi phí bạn
trả cho chiếc xe trở thành mục tiêu di động.
Chỉ phải trả thêm
khoảng 500 ngàn/tháng để có xe nội thất da và thêm các bộ phận điều
khiển điện? Nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng nó sẽ là hàng chục triệu tính đến
cuối kỳ trả góp. Để tránh bị rối trí với những tính toán kiểu này, hãy
trở về với cái bạn thực sự muốn. Hãy đàm phán tổng chi phí cuối cùng cho
chiếc xe, chứ không phải là khoản trả góp hàng tháng. Tốt nhất bạn nên
chia việc mua xe thành 3 phần cơ bản: Chọn xe - Thống nhất giá - Hình
thức thanh toán.
Mua xe vượt nhu cầu
Nếu không thừa tiền,
bạn không nên mua một chiếc xe bán tải hay việt dã động cơ V8 vì bị
thuyết phục bởi những tính năng ưu việt của xe, trong khi nhu cầu chỉ là
một chiếc xe động cơ 4 xy-lanh để đi lại mỗi ngày. "Trong trường hợp
này, bạn là kẻ thù của chính mình,” chuyên gia phân tích thị trường
James Bell của Kelley Blue Book nói.
Thiếu thông tin về lãi suất
Nhiều khách mua xe cò
kè từng triệu trên giá xe, nhưng lại để mất cả chục triệu không cần
thiết trong thoả thuận vay ngân hàng. Đó là khi đại lý ô tô ký hợp đồng
hỗ trợ cho khách hàng vay mua xe không phải với những ngân hàng có lãi
suất hấp dẫn nhất. Hãy tham khảo dịch vụ của nhiều ngân hàng khác nhau
để quyết định ký hợp đồng với ngân hàng đối tác của đại lý hay tìm kiếm
nguồn vay khác.
Chỉ tập trung vào giá niêm yết
Trước khi đặt chân vào
đại lý mua xe, hãy tham khảo giá các loại xe bạn định mua, tìm hiểu
thông tin khuyến mại của hãng, của đại lý. Sau đó, bạn có thể mặc cả giá
niêm yết vì nhà sản xuất luôn có phần chiết khấu cho đại lý.
Nhật Minh
Theo MSN
|